电商直播生态圈已成熟 汉口北正在成为国货流通的中部集散地
6·18大促如期而至,再掀电商消费热潮。作为湖北省商贸物流枢纽,汉口北聚焦直播赛道以来,已形成服装、鞋帽、箱包、酒店用品等30大专业市场的电商直播生态圈。截至目前,汉口北抖音、快手等电商直播基地,签约入驻商户突破810家、带货主播近600人,汉口北正在成为国货流通的中部集散地。
每天超20万件汉派服装销全国
“亲们,要为颜值买单,不为廉价买单。”6月17日,在汉口北品牌服装城“丽公主”轻奢女装直播间,店老板金莉莉神采奕奕,在镜头前向全国观众推介汉派服装。
金莉莉是浙江义乌人,此前在义乌小商品市场从事外贸生意上十年,今年1月与丈夫来到武汉再创业,选择当一名服装行业的带货主播。
电商产业,江浙等沿海地区很发达,为何来湖北创业?
“在汉口北,不少义乌做外贸的老乡转行来做主播。”金莉莉坦言,全球疫情影响下,小商品出口市场受到压缩,但国内抖音等电商直播行业正值风口,她选择汉派服装切入直播带货行业,主要是看好汉口北“前店后厂”的本地配套、抖音官方基地的流量和政策扶持、完善的服装仓储物流供应链体系等优势。另外,汉口北还对新人主播免费提供3个月直播间使用权、服装品类直播业务培训等定制服务。
150平方米直播间,金莉莉带领4人直播团队,每天直播时长超10个小时,推介上千款服装,换回日均超万件服装的销售量。她认为,汉口北完善的供应链配套是吸引各地主播签约落户的关键。
武汉景田伊尚商贸有限公司,是汉派服饰头部供应链企业,为广大主播提供选品、仓储、配送等服务。
“现在线上销售一天,顶线下实体店销售一个月。”景田伊尚总经理姜正行说,相比于沿海地区“快时尚”服装品牌,汉派服装都是经典款式,客户多是30至50岁的女性,产品性价比高、不容易过时,该公司通过建立汉派服饰品牌折扣供应链,受到全国大量带货主播的欢迎。
汉口北品牌服装时尚秀直播基地荆鹰选品中心介绍,目前,汉口北整合汉派原产服装优选货源的供应链企业已超200家,诸多企业同步孵化人气主播,每天超过20万件汉派服装销往全国,汉派服装借助直播电商正在焕发新生。
会带货的不见得是“最好看的”
汉口北批发市场里的带货主播,有的一天销售几千元,有的销售上百万。为何差距这么大?
为帮助广大商家抢抓电商直播风口,汉口北于2020年成立了网红直播孵化基地“汉口北网红学院”,帮助商户老板和创业者实现“带货主播梦”。
汉口北网红学院导师付功超曾是一名歌手,因娱乐主播、带货主播多年从业经历,现已成为全网百万粉丝的博主。
“主播带货水平高不高,不在乎颜值高不高,关键要看你有没有执行力。”付功超说,学院的直播带货特训营已培训了近300名学员,超九成是汉口北市场的老板,他们年纪40岁至50岁,虽然看起来没有年轻人靓丽活泼,但是他们很勤奋、有毅力,能将直播带货的技巧与专业知识结合起来,让自己的批发事业线上线下两条腿走路。
付功超说,直播带货也是一门学问,需要通过大数据分析来卖货,筛选当下卖得最好的面料和款式,工厂小批量生产后,通过直播平台卖货测试,卖得好的就让工厂加量,卖得不好就赶紧叫停,与市场需求同频共振。
目前,汉口北网红学院在省内及云南、湖南、安徽等地开展了多场地标优品直播运营培训,并已拿到“中国互联网营销师”资格证书代理权,有利于规范带货主播人才队伍,更好地服务实体经济。
汉口北集团相关负责人表示,今年,汉口北直播基地建设的鞋帽(风尚秀)、服装(时尚秀)、小商品(生活秀)三大行业直播秀场投入运营,秀场由武汉抖音电商直播基地运营企业卓尔购联合市场方共同打造,后期还将陆续建设行业选品中心、共享直播间,依托汉口北市场优质供应链货源,为全国各大直播机构、主播提供细分行业的集成化直播选品和综合服务,加速助力传统商贸物流行业数字化转型升级。(刘天纵)